房地产策划与销售

三线城市一般多数为东部地区的经济较发达城市，城市基础设施、商业配套设施和交通设施相对比较完善，居民拥有一定的消费实力，居民的生活水平一般相对比较富裕。至此，在三线城市做好房地策划与销售，需要一定的技巧性，只要你掌握好，其实是非常容易的一件事。

一，进行详细的市场调查：

1，对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都有贪小便宜的心理。

2，对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了，特别注意他们的较后楼盘的设计及特点，就掌握了80%。

3，通过各种渠道，了解当地的风俗习惯，如通过民政部门、宗教部门、走街串巷，点点滴滴，经过时间的积累，汇总市民的调查，如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。

二，撰写的广告宣传文案要通俗易懂，文字简练。

我经常看到一些楼盘的广告词，很笼统，很深奥，在三线城市是行不通的，比如"九五之尊传世好宅"，什么意思，水平有限，看不懂。有的老百姓看到这个反而会望而止步，一个普通的楼盘，讲得这么玄乎，人家一看就以为很贵，就不会问了。我看过有很多的三线城市的楼书及广告宣传册，做得很好。

三，因地制宜，制定详细的广告推广计划，销售计划

1，在三线城市，不能照搬一线城市的广告推广方法，有的广告推广方案行不通。2，一般广告推广我认为以下几种比较有效：

1）DM单页广告。只要DM单页广告文案写得好，通俗易懂，在开盘前印刷几十万份，一个只有几十万人口的城市，马上会引起轰动，效果很好。

2）有影响力的房地产专业媒体。只要项目信息在网上越之详细，网络又把楼盘往积极的方向引导，这样也会无形的树立楼盘的影响力和公信力，从而起到促进销售的效果。

3）手机短信。手机短信为*快、*实际的一种三线城市的广告宣传手段，成本较低，覆盖面之广，效果之好，无法形容。

4）报纸夹页。就是把DM宣传单页夹在报纸里面，此种方法主要针对的是行政事业单位的人员，如公务员、老师、医生、个体工商户、各乡镇及村党支部等。范围稍小，但也是不可缺少的宣传手段。

5）汽车车身广告。车身广告适合在公交车及下乡班车，流动性强，宣传范围广，特别对各乡镇宣传效果好。但缺点是容易破损，易污染，导致形象不好。

四，控制好销售延续期的销售

一般，开盘后当天销售30%--40%以上，楼盘比较成功，如能销售到50%--60%以上即非常成功。所以，开盘后如何进行延续期的销售非常重要。

1，开盘当晚马上赶制DM宣传单页，于第2天快马加鞭的要印刷厂印刷，于第三天安排人员散发，速度要快，制造出楼盘销售好、轰动的效果。

2，利用老客户带新客户的销售方法，此方法很管用。

接下来要做什么呢？这种就是所谓的感情销售。就是使用你的感情，去感化业主或者客户。

总之，销售方法是多样化的，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的办法。但往往只掌握这些方法还不足够，毕竟个人的力量是单薄的，*重要的是要有一个好的平台，比如吉屋网，利用云计算、大数据、智能营销、智能硬件等智能互联网技术，赋能传统新房代理商，对房产服务进行创新的房产科技平台。