如何策划出吸引用户的广告文案和素材?

　　如何策划出吸引用户的广告文案和素材?广告文案是吸引用户的关键因素之一，优质的广告文案可以有效提升广告点击率。本文将从文案构思要素，文案组合技巧，高点击文案解析，常见撰写误区，行业文案示例几个方面具体介绍。

　　01、广告文案构思要素

　　①了解产品背景

　　推广目的：表单收集

　　产品卖点：师资力量，上课时间，优惠课程信息，特色课程示例，上课环境优越

　　用户画像：学生/白领;年龄，地域，兴趣行为，关键词，活跃时间等

　　②挖掘受众需求

　　受众痛点：学历低，工资低，没时间，就业迷茫，职业瓶颈，升值加薪困难，哑巴口语，工作效率低

　　利益点：自我提升，求职资源，就业机会，客单价

　　02、文案组合技巧示意

　　广告文案组合 = 产品背景 + 受众痛点 + 受众利益点

　　①产品背景：

　　推广目的：表单收集

　　产品卖点：免费送价值99元零基础日语课，轻松学习

　　用户画像：18岁以上感兴趣的人，全国，喜欢日语

　　②受众需求：

　　受众痛点：0基础，学习方法，第三语言，看动漫

　　利益点：0元学日语，提升自我

　　03、高点击广告文案解析

　　①反问/疑问句式+解决方案

　　亮点：增加广告文案互动性，吸引用户目光

　　②优惠信息(免费试听) + 外教一对一

　　亮点：利用课程优势，突出优惠点，刺激用户心理

　　③糟糕的开头+解决方案

　　亮点：阐述现状的糟糕，提供方案愿景，引起用户共鸣

　　④地域+价格/时间

　　亮点：突出地域，询问价格及时间引起用户好奇

　　04、常见撰写误区

　　①偏离主题

　　误区解析：主旨不清，广告文案与目标人群特点不符，广告文案与对应产品特点不符，广告文案与图片搭配不符

　　②卖点不清晰

　　误区解析：不能突出卖点，平淡无奇，广告文案诘屈聱牙，不知所云

　　Ps:可参考笔芯的目标用户点击热词更进一步了解行业用户需求，参考知乎问题，评论，热搜，指数等了解知乎用户需求

　　05、行业广告文案案例

　　①语言培训

　　广告文案撰写要点：疑问，速成，揭秘

　　CTR 0.35%

　　CTR 0.35%

　　②学历培训

　　广告文案撰写要点：直击痛点，给出方案，限定引导告知，原生

　　CTR 0.41%

　　③职业培训

　　广告文案撰写要点：速成，解决焦虑，提高收入，市场潜力

　　CTR 0.60%

　　CTR 0.46%

　　④兴趣培训

　　广告文案撰写要点：突出0基础，学习方法，疑问引导

　　CTR 0.38%

　　图片是创意的脸面，较文字更能吸引用户的目光，直击用户痛点、创意出众的广告素材图片可以让广告脱颖而出，效果可达到意想不到的效果，本文将从图片创意技巧，图片制作技巧，色彩搭配技巧，素材构图技巧，行业图片素材案例来介绍;

　　01、图片创意技巧

　　①人物形象

　　在广告素材中使用真实用户形象或职业形象，更容易吸引用户眼球及提高用户意向认知

　　如美女，帅哥，孩子，学生，明星，硕士服

　　②学习环境

　　在广告素材中，使用真实的师生互动交流场景，更容易渲染上课氛围，提高潜在用户转化

　　如：外教一对一，考研教室，老师教学场景

　　③产品卖点

　　挖掘用户需求痛点(学费高，升值加薪难，学习没效果)，等

　　如：0元，免费，礼品，活动，测试

　　④图片文字

　　不同字体文字所渲染的氛围对目标人群的影响是不同的

　　如：号召型，产品介绍型，优惠型

　　⑤ 视频内容

　　通过丰富的视听效果视频形式得以传递更多的内容信息，为目标人群提供更好的体验

　　如：明星美女元素，丰富的肢体语言元素，场景化展示学习过程因素

　　02、图片制作技巧

　　饱和度适中，整体图片色清新、舒适人物形象积极，提升用户阅读愉悦感与产品，人群，落地页相关性高

　　参考无版权高清图片网站

　　https://www.zhihu.com/question/21757507

　　03、色彩搭配技巧

　　根据目标人群确定色调

　　少儿类产品：使用偏黄、红的暖色调，充分展现童趣，突出温馨的学习氛围。

　　成人类产品：使用偏蓝色的冷色调，展现教育机构专业度，突出干净舒适的学习环境。

　　颜色数量不得超过三种

　　颜色配比：主色 70%、辅色 20%、点缀色 10%

　　Tips：如果不会配色就要会偷色，找顶级广告或海报，用吸管取色，也可参考以下配色网址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/31987044

　　04、广告素材构图技巧

　　良好的构图有利于信息的传递和表达，提高素材点击率;

　　左右构图，居中构图，对角构图，上下构图，等分构图(二等分，三等分，四等分)

　　参考构图网址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/23018812

　　05、视频广告素材技巧

　　优质的视频广告素材及片段配合产品内容利用软件如AE，PR，会声会影等软件剪辑拼接，可有效提升素材点击率及转化率;

　　参考视频广告素材网址：https://www.zhihu.com/question/20892978

　　06、行业图片广告素材案例

　　①语言培训

　　图片设计要点：真人美女，福利，配色

　　视频制作要点：流畅，美女，肢体语言

　　CTR 0.35%

　　CTR 1.23%

　　②学历培训

　　图片设计要点：美女，硕士服，班级

　　CTR 0.40%

　　③职业培训

　　图片设计要点：直击痛点，描绘愿景

　　CTR 0.68%

　　④兴趣培训

　　图片设计要点：真实，结果导向，令人惊讶

　　CTR 0.68%

　　07、总结

　　①广告文案句式

　　针对人群撰写创意(人群痛点)，

　　原生句式效果好(知乎体，情怀体，疑问体)

　　内容价值更重要，标题抓眼球(根据用户需求)

　　②广告素材内容

　　• 广告素材清晰:表达出清晰的主题，质量度高，内容清晰可辨

　　• 色彩明确:明确主色调，搭配柔和不刺眼，好与网站色系相似

　　• 构图合理: 采用不同的构图风格，背景简单，具有视觉冲击力

　　图片构图要专业(左右，居中，对角)

　　• 视频创意：操纵感强，直击痛点，突出优势，经验传授，挖掘需求，形成共鸣!